微分销：微商从“暴力刷屏”到“合理分销”

电商是目前被议论最多的行业之一，在广州举行的中国微商博览会更是将这个行业推向产业的前端。一场场围绕微商发展和微商生态进化的论坛，也正在为这个行业寻找新的方向和突破点。

　　微商代购、暴力刷屏、囤货、粉丝经济等标签贴满了微商群体，在本次中国微商博览会上举行的中国微商高峰论坛，与会者们将微商这个行业“整理”了一下，并认为微商从“暴力刷屏”到“合理分销”的新动向是微商生态进化的一个趋势，而2015年微商在打开市场局面的同时也将以一种新形象整体浮现。

　　微商应该如何刷屏 该不该暴力刷屏

　　微商应该如何刷屏？该不该暴力刷屏? 一直以来这都是微商绕不开、也最具有争议的一个话题。大熊会创始人宗宁（微信号为“万能的大熊”，最早在国内从事朋友圈营销和策划咨询服务）针对微商是否应该刷屏有自己的看法。

　　“很早之前我就提过不要暴力刷屏，很多人也提倡不要暴力刷屏，其实这个观点不完全对。刷屏是一个展现的过程，根据不同的商品而定。一般情况下，如果你是个人微商，做的是单品爆品，就没有必要去刷屏。”在宗宁看来，如果微商一天需要发8条信息，最好的搭配是2条与生活相关，2条涉及成交额，2条产品讯息，最后2条是相关知识的分享，并间隔2个小时发一次。

　　微信第一自媒体联盟WeMed

　　ia联合创始人，知名微信营销专家，新媒体营销研究者方雨也就暴力刷屏发表了自己的观点。在他看来，微信发布的时间、节奏、内容极为重要，能否暴力刷屏与微信好友数量有关，“如果微信上做传统行业的好友比较多，他们离互联网行业比较远，那么暴力刷屏是必须的。因为传统行业的人很少会去看朋友圈，这些我们都是有数据可以支撑的。”方雨认为，如果微信好友是以二三线城市的市民为主，由于他们的朋友圈使用频次相对较低，应该合理刷屏。

　　在粉丝经济时代，做微商不仅需要发广告，也要做好与粉丝的互动。“要跟你的粉丝产生互动，不能只是为发广告而发广告，不管是点赞还是评论都是一种与粉丝互动的表现，这样你跟他们的关系就可以从弱关系变成强关系，即便是他们对你刷屏广告感到不高兴，也不会删除你，因为你们的关系增强了。”这是目前活跃在自媒体圈内的知名人士闫跃龙的看法。

　　微商该不该囤货？

　　合理分销制度正在发挥更大作用

　　微商的出现伴随着囤货的可能，对一些急功近利的商家来说，囤货更是他们挥之不去的伤痛。

微商如何做终端销售？宗宁分析，囤货并不是一开始就有的，2013年微商中囤货的就很少，2012年则更少，囤货这个事还是从代理制度出来后才普遍出现的。产品一次卖一盒和一次卖一箱比起来，肯定是卖一箱一定赚得多，为了赚得更多，卖家就会选择囤货。“囤货有两点优势，第一客单价很高（一次交易的金额），第二其对代理是一种压力，因为要不断销售出去。缺点是，货销售出去之后基本都散在最底端。”

　　对此，他也给出了两个建议，一个方案是厂家来解决，另外一个是通过团队化运作以团队协作、调货的方式消化。作为国内微商团队管理和运营的标杆、韩束微商特苏岛团队创始人徐义认为，需要囤货的微商仍处在一个比较初级的状态，合理的分销制度与规模化团队管理才是根治这个问题的关键。

　　“我们把韩束微商做到了全国第一阵营，并领跑微商同行，根本没有囤货，曾经一度我们还出现缺货现象，这品牌商的理念和自信有关。”徐义觉得，韩束微商合理的分销制度与内部管理信息化系统是代理囤货现象“消失”的关键。

　　对于微商的囤货现象，资深自媒体专家龚文祥也认为，微商如果要走得远， 在退货、囤货间必须达到一个平衡，而不是一味的压货。

　　“现在微商有微代理机制、分销机制、粉丝经济、动销机制，也有做品牌机制，囤货带给代理商的到底是痛感还是快感？取决于微商和产品两个维度。”中国电子商会微商专委会秘书长凌教头（真名冯凌凛）认为，不选择爆款会降低囤货发生的概率，因为大部分品牌商本身就有比较科学的销售管理机制，此外微商本身也应该保持平和的心态。

　　微商界哪个行业不适合做微商

　　说到网购，女性占到了其中的大半壁江山，微商领域也不例外，当然并非所有的商品都适合做微商。如今各个行业都欲投入巨资进入微商渠道，与会专家也表示出了一定的担忧，微商不是万能的，传统企业该如何定位？又该如何避开雷区？

　　知名自媒体人陶小开认为，没有话题性的产品必死，做微信支付和微移动POS机的将面临强大的生存考验。闫跃龙则是对不会做品牌的企业表示担忧，在他看来，移动互联网购物时代的品牌导向性和竞争力是无可挑剔的先发优势。此外，徐义对传统工业品也提出了警示：“那些卖锅碗瓢盆的微商千万要注意，移动互联网对低附加值商品具备天然的抵抗性。”

　　与上述几位观点略显不同的是，大熊会创始人宗宁更强调微商心态的重要性，警示商家高投入未必就有高产出，“2015年想一下子赚大钱的微商可能会跌得很惨，在微商红利时代让人看走眼的事情也是有的，而微商的不确定因素也有不少。”

　　值得一提的是，中国电子商会微商专委会秘书长则规劝卖假货的微商要趁早收手，在他看来，微商行业的道德底线与法治生态正在走向完善。未来，一个全新的、向上的、充满正能量的小微创客群体将出现，中国微商产业也将迎来一个新高点。